自社買取と業者買取の違いとは？メリット・デメリットをわかりやすく解説【トラック買取】

12月 04, 2025

トラックの売却を考えるとき、多くの人がぶつかるのが「自社買取と業者買取、どっちが得なのか？」という悩みです。売却タイミングや状態、走行距離、年式、ボディタイプによって最適な選択は変わりますが、基本的な違いを知っておくと“損をしない売却”につながります。

この記事では、トラック買取の 高値売却・高額査定・資産価値の最大化 を狙うために、自社買取と業者買取の特徴をやさしくまとめ、さらに高く売るための具体的なポイントまで丁寧に解説します。
読み終える頃には、自分にとって最適な買取方法が自然と見えるようになります。

■ 自社買取と業者買取の基本的な違い

トラックの買取方法は大きく分けて 自社買取 と 業者買取 の2つ。まずは特徴を整理してみましょう。

■ 自社買取とは

自社買取とは、買取店が自社で直接買い取ったトラックを、整備・クリーニングしたうえで再販する仕組みです。
中古車店のほか、トラック専門店がこの方式を採用しています。

● メリット

1. 中間マージンが発生しないため高額査定になりやすい
自社で再販する前提のため、オークションに流すコストが不要。そのぶん査定額が上乗せされやすいのが大きな強み。

2. 特殊な車種でも値段がつきやすい
平ボディ・ウイング・アルミバン・冷凍車・ダンプ・ユニックなど、専門店なら価値を理解しているため、年式が古い車両でも適正価格になりやすい。

3. 手続きが早く、入金もスムーズ
名義変更や抹消登録も一括対応してくれるため、売却の手間が最低限で済む。

● デメリット

1. 店舗ごとの再販ルートによって価格が変動する
扱える車種や輸出ルートが異なるため、買取価格にバラつきが出やすい。

2. 査定基準が店舗ごとに違う
同じトラックでも「A社は高いがB社は低い」などのケースが起きやすい。

■ 業者買取とは

業者買取とは、買取店が買い取ったトラックを オークションに出品 し、オークションの落札価格で利益を取る仕組みです。

● メリット

1. 査定基準が比較的安定している
オークション相場をベースに価格を提示することが多く、ブレが少ない。

2. 出品車種を問わず幅広く扱える
特殊装備のトラックや年式が古い車両でも、オークションで需要があれば値段がつく。

3. 買取スピードが速い
多くの業者がオークションに精通しており、手続きを短期間で完了できる。

● デメリット

1. 中間手数料が差し引かれやすい
陸送費・出品料・落札料などを引かれるため、最終的な査定額は低くなりやすい。

2. 状態が悪いトラックは買い叩かれる可能性も
外装劣化・エンジン異音・走行距離過多などはオークション評価に直結しやすい。

■ どっちが高く売れる？結論：車両状態と店選びで変わる

単純な結論としては、

整備状態が良い・人気車種 → 自社買取が高値になりやすい
ニッチ車種・輸出向け・過走行 → 業者買取の方が値段がつくケースもある

という傾向があります。

しかし、どちらが必ず高いというわけではなく、
“自社買取が強い会社” と “オークションに強い会社” のどちらに当たるかで価格が大きく変わるのが実際のところです。

■ 高額査定を狙うなら、複数査定は必須

トラック市場は中古相場が動きやすく、「同じトラックでも20〜50万円以上差が出る」ことは珍しくありません。

特に差が出やすい例はこちら：

冷凍車（冷機の状態で価格差が大きい）
ダンプ（シリンダー・ボディ腐食）
ユニック車（クレーン動作・年式）
4トンウイング（荷台コンディション）
過走行のディーゼル車（輸出向け需要）

専門性が高いため、2〜3社へ査定依頼するだけで結果が変わります。

■ 自社買取と業者買取の違いを踏まえた「最適な売却フロー」

① まずはトラック専門店へ査定

専門店は装備・積載・架装内容を細かく見てくれるため、価値が伝わりやすい。

② 並行して業者買取にも査定依頼

オークション経由で需要のある車種か確認できる。

③ 最も強い販売ルートを持つ業者を比較

国内販売力が強いのか、海外輸出ルートに強いのかで価格が変わる。

④ 価格の根拠を丁寧に説明してくれる業者を選ぶ

査定の根拠が明確なほど、後からトラブルになりにくい。

■ 自社買取が向いている人

人気車種のトラックを持っている
綺麗な外装・整備記録がある
高額査定を狙いたい
なるべく早く現金化したい

■ 業者買取が向いている人

過走行・年式が古いトラック
一度に複数台を売却したい
ボディの傷、サビが多い
車検切れや不動車の売却

■ トラックを高く売るための実践ポイント

● 1. 可能なら洗車・軽い清掃だけしておく

外装が綺麗なだけで印象が良くなり、査定額が上がりやすい。

● 2. 架装やカスタム内容は細かく伝える

クレーンの型番・積載量・ラッシングレール・床板状態などは重要な価値情報。

● 3. 走行距離や整備履歴を把握する

整備記録があるだけで専門店の査定額が大きく変わる。

● 4. 即売却を急がない

「今日決めてくれれば上げます」と急がせる業者は注意。

● 5. 季節による需要も意識する

例：冬前の除雪車、繁忙期前の運送会社向け車両は良い値がつきやすい。

■ まとめ：自社買取と業者買取は“違いを理解すれば損しない”

トラックの売却は、車種・状態・相場・販売ルートによって最適な方法が変わります。
どちらが絶対に高いというわけではなく、以下のポイントを抑えることが重要です。

自社買取 → 中間コストなしで高額査定になりやすい
業者買取 → 幅広い車両に価格がつきやすい
複数査定 → 高額売却の確率が確実に上がる
専門店とオークション店を比較すると価格差が出やすい

トラックは資産価値が高く、売却の仕方で利益が大きく変わります。
あなたのトラックが 最も高い価値をつけてくれる業者 を選んで、確実に損をしない売却を進めてください。

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