トラック買取で複数台まとめて売る！査定額を最大化させる5つの鉄則
「所有しているトラックを数台まとめて整理したい」「買い替えのタイミングで複数台の処分を検討している」という法人様や個人事業主の方にとって、まとめ売りは**「買取金額の大幅アップ」**を狙える絶好のチャンスです。
トラックの買取業者は、一度に多くの車両を仕入れられることを非常に好みます。1台ずつ売却するよりも輸送コストや人件費を抑えられるため、その分を査定額に還元してもらいやすくなるからです。
この記事では、複数台まとめて売る際に、業者との交渉を有利に進め、最高値で売却するための具体的なポイントを詳しく解説します。
1. 「一括査定」で業者間の競争意識を煽る
複数台の売却は、買取業者にとっても大きな利益につながるビッグプロジェクトです。そのため、1社だけに絞って見積もりを取るのは得策ではありません。
競合させることで「プラスアルファ」を引き出す
複数の買取業者に同時に声をかけ、「複数台あるので、まとめて一番高く買ってくれるところにお願いしたい」と正直に伝えましょう。業者は他社に案件を奪われないよう、1台あたりの利益を削ってでも、トータルの買取価格を上乗せして提示してくる傾向があります。
業者ごとの「得意分野」を見極める
平ボディが得意な業者、クレーン車やダンプなどの特装車に強い業者など、得意ジャンルは異なります。複数台の中に様々な車種が混ざっている場合は、幅広い販路を持つ大手業者を含めて比較するのが安定した高値への近道です。
2. 車両の状態を「揃えて」第一印象を良くする
まとめて査定に出す際、1台でも極端に汚い車両が混じっていると、「管理がずさんな事業所」という印象を与え、全体の評価を下げてしまうリスクがあります。
洗車と清掃で「管理の良さ」をアピール
外装の洗車はもちろん、キャビン内の清掃や消臭を徹底しましょう。特にタバコのニオイや泥汚れを取り除いておくだけで、査定士の印象は大きく変わります。
ポイント： 「大切に使われてきた車両」と判断されれば、機関系の状態も良いと推測され、強気の査定がつきやすくなります。
整備記録簿（点検表）を全台分用意する
複数台ある場合、それぞれの修復歴や整備履歴を口頭で説明するのは困難です。全車両の記録簿を揃えて提示することで、情報の透明性が高まり、後々のトラブル防止や査定時間の短縮に繋がります。
3. 「まとめ売りボーナス」を直接交渉する
複数台売却の最大のメリットは、業者側のコスト削減分を還元してもらうことです。
経費削減分を査定額に反映させる
業者は、積載車の手配や引き取りにかかる人件費を、1台ずつ回るよりも大幅に節約できます。「引き取り場所を1箇所にまとめるので、その分の陸送費を価格に乗せてほしい」と具体的に交渉してみましょう。
「セット価格」の提示を求める
1台ごとの査定額を出してもらった後、最後に「全部まとめて買い取ってもらう場合の総額」を改めて提示してもらいましょう。端数の切り上げや、数万〜数十万円単位の上乗せが期待できます。
4. 売却時期と書類の準備を迅速に行う
トラックの市場価値は日々変動しており、特に台数が多いほど、市況の影響を強く受けます。
繁忙期を狙って需要に合わせる
3月の年度末や、物流需要が高まる時期の前などは、業者が在庫を確保したがります。この時期にまとめて放出すると、通常時よりも高い相場で買い取ってもらえる可能性が高まります。
必要書類の不備をゼロにする
車検証、自賠責保険証、印鑑証明書など、複数台分となると書類管理が複雑になります。1台分でも書類が足りないと、全台の契約・支払いが遅れる原因になります。事前にリストを作成し、全台分をまとめて即提出できるように準備しておきましょう。
5. 海外販路を持つ業者を選ぶ
複数台の中には、年式が古かったり過走行だったりする車両が混ざっていることもあるでしょう。日本国内では値がつかないような車両でも、海外では「タフな日本のトラック」として非常に高値で取引されます。
世界中に独自の輸出ルートを持っている業者であれば、状態の悪い車両も含めて、複数台一括で高価買取してくれる可能性が非常に高くなります。
まとめ：準備と交渉で「数百万」の差が出ることも
トラックの複数台売却は、戦略次第で1台あたりの買取額を大きく底上げできる「攻めの売却」です。
複数社に声をかけ、セットでの競合を促す。
清掃と書類準備を徹底し、査定士の信頼を勝ち取る。
陸送コストなどの削減分を価格交渉の材料にする。
台数が多いからこそ、丁寧な準備が最終的な受取金額に大きな差を生みます。信頼できるパートナー業者を見つけ、満足のいく売却を実現させましょう。